Cuando empezaron a triunfar los primeros negocios en el canal online, de repente salía un caso de éxito, después otro, y después otro. Y pensabas ¿Y yo porqué no? Voy a probar, como esos tres amigos que han empezado con una página de Facebook y en pocos meses han montado un imperio.
A ver… fruto del boom, la novedad, la emoción, y del buen marketing casi que nos lo creímos todo ¿no?. Y no es tanto así. Esos tres amigos que empezaron de la nada, te cuentan una parte, pero por supuesto que había una estrategia de calidad y que su éxito no dependía solo de cuatro acciones. Es cierto que cuando no había tanta competencia aún, era más fácil tener éxito, pero siempre siempre con un plan de negocio y de marketing, junto a una intuición y talento innato (no todos lo poseen). A parte hay que tener en cuenta otros factores que no podemos controlar, como el momento.
Esto significa, inversión de dinero en publicidad para escalar más rápidamente, hacer colaboraciones estratégicas dentro y fuera del canal online (y tener suerte de conseguir esas colaboraciones tan potentes sabiendo vender bien tu proyecto), un plan empresarial bien hecho, etc.
Hoy te voy a hablar de algo que tenía ganas de escribir hace tiempo, puede que no te parezca muy importante pero te seguro que lo es. Básicamente porque muchas cosas que nos cuentan, no son verdad 100%, pero nos ayudan a creer, como el ratoncito Pérez cuando somos niños y nos hacen creer que todo es posible.
Hoy vamos a hablar de un recurso de STORYTELLING (puedes pasarte a ver el artículo sobre ello) muy utilizado, el más utilizado diría yo, que es el viaje del héroe. Verás que el héroe puedes ser tú mismo, pero sobre todo, no te olvides de que en realidad el héroe debe ser tu cliente.
¿DE QUÉ VA ESTO DEL VIAJE DEL HÉROE?
Se ha usado siempre en películas, el mago de oz, la historia de Jesucristo, Matrix, Juego de tronos….diría que casi todas las películas. También funcionó muy bien y conectó muy bien con el programa de televisión Operación Triunfo allá por el 2001, todo un fenómeno. Pues bien, también se usa en marketing, y no solo en grandes empresas con presupuesto, no no no, hasta pequeños empresarios como tú y como yo.
El viaje del héroe no es más que la historia de un pobre personaje, pringado, que no es nadie, que está en una situación difícil o desgraciada, y de repente un día su vida coge otro rumbo. Esa casualidad u oportunidad le hace emprender una transformación que cuando “vuelve de su viaje” vuelve convertido en un héroe, que ha superado miles de obstáculos pero que todo ha valido la pena porque ha conseguido una transformación que le ha llevado al éxito. ¿te suena?
Os dejo este ejemplo de HUAWEI
Pues esta historia, sin exagerar, podemos aplicarla a nuestro negocio. Por ejemplo me quedé parado, justo en plena crisis, me reciclé, pedí un crédito al banco para estudiar, y me lancé a emprender. Monté mi imperio. Ahora puedo trabajar de lo que me apasiona, poder disfrutar de mi familia y poder disfrutar de una calidad de vida que ni en mis mejores sueños hubiese imaginado.
Esta historia puede estar dentro de tu manifiesto empresarial, o para explicar tu historia en medios de comunicación para darte a conocer y explicar tu proyecto de una forma diferente, y sobre todo, impactarás de forma emocional y te recordarán. La idea que crea en la mente del receptor es que, si yo en la peor de las situaciones lo conseguí, ¿Por qué motivo no lo vas a conseguir tu?
Si crees que este recurso puede encajar en tu proyecto, aplicalo (sin exagerar demasiado) y explicando tu realidad de la forma más honesta posible. En el fondo, todos tenemos una historia que contar.
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Gracias por leernos.
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