El marketing de contenidos es la tarea que más cojea. De hecho noto en la cara de mis clientes, que esperan a que les responda que pueden prescindir de él. Y no. Hay que hacer contenidos y buenos contenidos para hacer crecer nuestro negocio. Es lo que nos ha tocado en estos tiempos donde hay muchas personas haciendo los mismo que haces tú y hay una competencia muy agresiva.
Así que, te toca exprimir tu cabecita y ser creativo para venderte mejor y el marketing de contenidos es de las estrategias más potentes (un poco lenta sí, pero de las más potentes a medio largo plazo).
La excusa de siempre, no tengo tiempo. El tiempo no se tiene, se hace. Pero si tienes claro que no tienes tiempo ni energía para hacerlo, puedes delegarlo, pero no dejes tu marketing de contenidos colgado.
¿Cómo lo hago yo? Preparo meses antes o incluso un año antes el calendario editorial con los temas que me interesa sacar. Es más, puedes escribirlos ya y programarlos para todo un año ¡Te lo sacas de encima y te olvidas! Siempre estas a tiempo de ir modificando sobre la marcha, incluso añadir mejores temas.
¿CÓMO HACER TUS CONTENIDOS CON LA MÁXIMA CALIDAD?
- Objetivo ¿Qué quieres lograr con esta publicación? Quieres generar participación, fidelizar, convencer, que hagan click en una llamada a la acción, conseguir base de datos, etc. Una vez tienes claro tu objetivo, tu publicación ya no estará vacía de estrategia, tendrá sentido, un porqué, y un resultado medible.
- Tipo de cliente: Aquí no me refiero tanto a tu tipo de cliente potencial, esto es otra historia. Me refiero a qué tipo de cliente del embudo comercial le vas a hablar. Puede ser que el prospecto esté en una fase que nos acaba de conocer. O puede estar en una fase que ya nos conoce y está en una fase de consideración dónde está pensando seguir consumiendo tus publicaciones porque le aportan valor. Quizás esté considerando comprarte, está ya dentro de tu base de datos, o ya te ha comprado alguna vez y tu intención es fidelizarlo para que vuelva a comprar. Puedes ofrecerle una venta cruzada o conseguir que te recomiende.
- Que tipo de emoción quieres crearle a tu prospecto con tu publicación. Para ello debemos saber previamente en qué punto se encuentra, qué le preocupa, qué miedos tiene, que necesita, que le gusta, de qué generación es…para saber conectar de la forma más emocional posible.
Después de este pequeño inciso, volvemos a la emoción. Puede ser llamar su atención, entretener, divertir, hacer que llore de risa, crear un sentimiento de nostalgia, queremos que empatice con nosotros o un personaje, motivarle a hacer una acción, que se sienta ayudado, crear escasez para vender un producto ese mismo día.
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Gracias por leernos.
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