Hace un año conocí por casualidad a Donna Alcalá, abogada, joven emprendedora y fundadora de Emindset Law. Ella es un claro ejemplo de cómo trabajando tu marca personal/empresarial, branding, y marketing digital puedes dar un cambio radical a tu perfil profesional o a tu proyecto.
El valor que aportan sus contenidos es realmente bueno y aporta mucho valor a sus usuarios. Para los que aún no creen en el poder del marketing de contenidos o los que se resisten y desconfían de la eficacia de crear contenidos, aquí tenéis un ejemplo, estas técnicas en las que aún no confías son altamente rentables para tu negocio. Todo esto la convirtió en una referente dentro del sector, ha participado en TED Talks y hoy me siento muy afortunada por tenerla aquí en Planea.
¡Hola Donna! Primero de todo agradecerte que estés aquí, es un privilegio. ¿En qué momento decidiste lanzarte a digitalizar tu perfil/proyecto? ¿Qué fue lo que te motivó a empezar a crear contenidos?
- Cuando decidí emprender mi propio camino en la Abogacía, me di cuenta de que era extremadamente difícil captar clientes. Nadie me conocía. Y tenía que encontrar la manera de darme a conocer para poder llegar a mis potenciales clientes. En ese momento, vi las redes sociales e Internet como una forma barata de conseguirlo. En 2013, abrí mi primer blog y un perfil en Twitter y LinkedIN. Por aquel entonces, ya había muchos abogados que escribían artículos en Blog. Necesitaba diferenciarme y posicionarme. Fue entonces, cuando (después de una conversación con un amigo YouTuber) me decidí a abrir mi Canal de YouTube para exponer mi imagen y compartir mis conocimientos. El reto de trabajar mi propia identidad digital y llegar a mis clientes potenciales, desde cero, fue toda una aventura. Mi motivación principal era mostrar una imagen de la Abogacía dinámica, cercana, moderna y sana. Hoy mi marca personal ha dado paso a mi marca corporativa. Los clientes van a Emindset Law, porque les gusta lo que mi marca les transmite.
Una de las misiones de Planea es concienciar a los profesionales de la importancia de crear contenidos, no hay atajos rentables. Para proyectarte a tus potenciales clientes es la forma más rentable a largo plazo de tener un flujo constante de clientes sin dedicar tantos esfuerzos en marketing. ¿Crees que en tu proyecto ha sido clave?
- Sin duda alguna. Se necesita mucha constancia y paciencia. Los resultados no son inmediatos. Pero llegan. Estuve un año entero publicando vídeos en YouTube y trabajando mis redes sociales. Durante ese primer año, al mismo tiempo, traté de participar en diferentes eventos, conferencias y jornadas de empresarios porque lo digital está muy bien, pero también hay que trabajar el mundo offline. Un día, me desperté, abrí mi cuenta de twitter y tenía un mensaje privado. Lo abrí y ese fue primer cliente. Hicimos un Skype rápido desde el salón de mi casa y al colgar la llamada, pensé: ¡YA ESTÁ, FUNCIONA! 😉 Era una persona que había no sólo seguido todos mis pasos en Twitter sino también había leído todas mis publicaciones y observado cómo me movía en el mundo empresarial. Hoy esta persona, no sólo sigue siendo mi cliente sino además también un buen amigo. Tengo que decir que es una persona bastante conocida, por eso captarlo como cliente fue la confirmación de que funciona el marketing online.
¿Hay alguna diferencia importante entre como era tu profesión antes y ahora una vez ya digitalizada? (Supongo que al ganar visibilidad las oportunidades se han multiplicado)
- Muchas cosas que he conseguido a lo largo de mi carrera profesional, se han dado por el trabajo digital de muchos años. Mi Canal de Derecho de YouTube me ha abierto puertas y facilitado otras. Desde 2015 colaboro con el Consejo General de la Abogacía Española, en 2016 fundé Emindset Law abriendo oficina en Andorra y luego en Barcelona. En 2017, Emindset Law era reconocida mejor despacho de abogados en materia de asesoramiento a empresas digitales y en mismo año, la Editorial Jurídica más prestigiosa de España (Thomson Reuters Aranzadi), publicó mi primer libro “Emprende en el sector legal y consigue tus sueños”. Construir mi identidad digital o dicho de otra manera digitalizar mi marca y exponerla en Internet, ha transformado por completo mi forma de trabajar y de entender a mis clientes.
¿Qué le dirías a la gente que aún no lo han probado porque piensan que al final no es tan rentable o les da pereza dar este paso?
- Lo primero de todo, es que hay que hacerlo con muchas muchas ganas. Tiene que haber algo que te motive y que ese algo no sea el dinero. Porque si todo lo haces girar en torno a ganar dinero en Internet, rápidamente abandonas, porque no se gana dinero rápido y fácil en Internet. Se necesita mucha constancia y paciencia.
» Creo que la clave está en entender que el mundo ha cambiado, que los clientes son más digitales que nunca, que las nuevas tecnologías son un gran apoyo para los profesionales y que el camino hacia la digitalización tiene que empezar con un cambio de mentalidad. ¿Cómo te gustaría verte en los próximos años? Visualízalo y usa Internet para conseguirlo. Porque es una ventana económica y global.»
¿Qué consejos principales darías para mantener y trabajar tu marketing digital en tu rutina?
- Rodéate de personas que han empezado a trabajar en su propia transformación digital, de gente que esté teniendo éxito gracias a ese cambio de mentalidad, de profesionales que han sabido implementar sus estrategias de marketing digital con eficiencia. Si te rodeas de ese ambiente, de esas personas, inevitablemente, tu camino hacia la transformación personal, profesional y digital vendrá motivada por alguien.
¿Algún proyecto que estés preparando y quieras hacer llegar? (Si se puede contar)
- De momento, no me dan permiso para explicar nuestro próximo proyecto. Pero si seguís la trayectoria de Emindset Law, Aprender Derecho y mi Canal de YouTube, creo que es muy fácil adivinar cuál será nuestro próximo paso.
Gracias por leernos.
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