Lo primero que debes tener en cuenta cuando tienes un negocio es de donde vas a sacar los clientes, ese va a ser el motor de tu negocio. Si no sabes de donde los vas a sacar, apaga y replantea. Si sabes de donde conseguir esos clientes, adelante.
Ir uno por uno, picando puertas por así decirlo o con llamadas, a parte de ser un método desfasado (aunque siguen habiendo modelos de negocio que lo siguen aplicando), es un proceso muy lento y además con una tasa de conversión bajísima. Por no hablar del desperdicio de tiempo, dinero y recursos que conlleva.
Hoy os voy a hablar del networking, todo un descubrimiento, que a parte de enriquecedor porque conoces a profesionales que te aportan muchos conocimientos nuevos, puede traerte muchos nuevos prospectos para tu negocio. Te permite proyectarte a 20, 40 o 400 personas en un tiempo reducido de tiempo y en un único lugar.
Los networkings se han puesto muy de moda en los últimos años para conocer personas, colaboradores, socios, clientes ya sea para tu negocio o desarrollo profesional.
Consiste en encuentros de personas con intereses comunes. Por ejemplo, un día anuncian que un profesional de economía, va a impartir una charla durante 2h sobre una temática que a ti te interesa. Allí vas a encontrar personas con el mismo problema que tu y un profesional que te va aportar luz a tus dudas e incluso puedas hablar personalmente con él para preguntarle. A todo esto puedes pensar, ¿Y si yo no tengo ninguna duda, para que voy a perder mi valioso tiempo de trabajo yendo a este evento?
Vale, sabía que me harías esta pregunta y te respondo rápidamente. En estos networking hay 3 tipo de papeles:
1. El ponente, persona que va a exponer un tema que va a dar solución a muchas personas que asisten. El ponente a cambio de aportar luz a las dudas de muchas personas, también se expone, y puede ser con varios objetivos. Puede ser para darse a conocer, puede ser para obtener clientes nuevos o puede ser para posicionarse en el sector como referente, por ejemplo.
2. El asistente A. Es el asistente que va a formarse, a adquirir conocimientos, como resolver un tema que necesita asesoramiento para resolverlo.
3. El asistente B. Es el asistente que en ocasiones puede ser que tenga el mismo objetivo que el asistente A (el saber no ocupa lugar), pero su principal objetivo es proyectarse a muchas personas en poco tiempo para darse a conocer, y poder obtener clientes nuevos. En este caso, es interesante que vayas a networkings con temáticas donde allí puedas encontrar a tu tipo de cliente potencial. Por ejemplo, si eres contable, sería interesante que vayas a networkings donde vayan a asistir personas a las que tu puedas ayudar con tus servicios.
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