Sabemos que el mundo del marketing digital es muy potente hoy en día, pero si lo combinamos con el marketing off line de toda la vida, siempre nos va a complementar.
Esto es así, el marketing digital es muy útil porque es cierto que nos ayuda a tener un alcance mayor a un solo click desde nuestro ordenador, pero el marketing tradicional sigue funcionando también. Por lo que si lo combinamos o usamos el marketing off line puntualmente varias veces al año, esto siempre nos va a ayudar. Incluso si lo que tienes es un modelo de negocio 100% online, como una ecommerce de productos.
Solo hay que observar lo que están haciendo muchas marcas que les está yendo muy bien y están tendiendo un crecimiento considerable. Tienen su tienda online, pero hacen acciones de marketing off line puntualmente a lo largo del año. No seamos cerrados de mente e inocentes, todo ayuda, no nos obsesionemos solo con lo digital.
Al final si queremos tener una buena estrategia de marketing en nuestro negocio, aunque la mayoría de acciones que realicemos sean online, también tendremos que considerar las acciones off line para que haya variedad de acciones y tener una estrategia más equilibrada. Al final deberíamos hablar de marketing, no de marketing digital u offline.
¿POR DÓNDE EMPEZAMOS?
El objetivo del marketing es traer tráfico a nuestro campamentos base, la web. ¿Porqué? Porque la web, a parte de ser una versión extendida de nuestra tarjeta de visita donde podemos mostrar y explicar todo lo que hacemos, también explicamos quién somos. Pero sobre todo, es porque nuestra web está llena de estrategia. Es donde está nuestro mensaje de marca, donde filtramos clientes, y finalmente, o vendemos o captamos interesados. También es donde está nuestro blog. ¿Cómo lo hacemos para traer tráfico a nuestro campamento base?
Tenemos diferentes vías tanto online como off line, pero muchas vías tradicionales se han digitalizado.
- Blog: Creamos contenidos para acercar nuestro valor, explicarnos, demostrar que sabemos de lo que ofrecemos, trabajar la confianza.
- Redes: Creamos comunidad, participación, también trabajamos nuestro valor y la confianza y fidelización de clientes.
- Newsletter: Gracias a la newsletter podemos acabar de convencer personas interesadas que están en una fase de consideración, vender y fidelizar.
- Publicidad online: Ideal para llegar a nuevo público, sobre todo cuando tratamos de captar para después vender en una campaña. No para vender directamente.
- Colaboraciones: Las colaboraciones estratégicas siempre han existido pero ahora también funcionan en el canal online. Colaborar nos ayuda a llegar a un público que por nosotros mismos nunca llegaríamos.
- Networking: El networking presencial es muy útil, y ahora también lo podemos hacer online.
- Ponencias: Podemos hacer ponencias presenciales u online para exponernos delante de un grupo de potenciales clientes.
- Medios de comunicación: Los medios de comunicación pueden ser útiles sobre todo al principio si decides darte a conocer por esta vía, pero medir estos resultados no resulta tan preciso como el canal online.
- Eventos: Los eventos pueden ser para proyectarte a colaboradores o a clientes. Si vas a un evento donde hay homónimos a ti, es decir, gente que hace lo mismo que tu o complementario, encontrarás colaboradores. Si vas a una feria donde expones tus productos podrás proyectarte a tu cliente potencial.
Con todas estas vías puedes conducir a todos estos contactos a tu web. Esto son solo algunas ideas, espero que te sirva de utilidad y lo pongas en práctica.
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