No voy a explicar nada nuevo, sobre todo si te dedicas al marketing ya conoces de sobras el método AIDA, pero ¿lo usas cuando realmente lo necesitas? La verdad es que muchas veces al pasar a la práctica, cuando tenemos que sentarnos delante de la pantalla del ordenador a escribir contenidos, no nos acordamos de este recurso. Se nos olvida por completo y entonces tenemos que enfrentarnos a “ la página en blanco”. A todos nos has pasado en algún momento.
- Échale un vistazo a «Cómo te ayuda el marketing de contenidos a impulsar tu negocio».
Actualmente ya existen muchos métodos para estructurar y escribir buenos contenidos de una forma más sencilla ( no solo la estructura AIDA). Cada vez estoy viendo más sistemas y la verdad es que es algo que me alucina, me encanta. Estas estructuras pueden ayudarte mucho a la hora de desarrollar tus contenidos cuando tienes días un poco espesos en los que no te sale ni media frase.
LA MAGIA DE LA ESTRUCTURA
Esta estructura la puedes aplicar para todo, tanto textos online como offline. En el ámbito online lo puedes usar para escribir tus contenidos, blog, RRSS, pero también los contenidos de cada una de tus páginas de tu web, anuncios de pago, landing pages, páginas de venta. En el ámbito offline puedes usarlo para tus catálogos de servicios/productos, preparar presupuestos, sesiones de venta, guión para tus ponencias, etc. Así que, si aún no conoces este método o lo conoces pero lleva tantos años en el cajón de los recuerdos que ya ni lo recuerdas bien, ¡vamos a recordar en qué consiste!
– Atención: En esta fase el objetivo es captar la atención, pero ¿cómo? Conectando desde el primer segundo, haciendo que se sienta identificado el receptor. Una pregunta funciona muy bien al inicio para activar al cliente y conectar de forma directa.
– Interés: Despierta el interés del receptor. Tenemos que conseguir que siga leyendo y pase al siguiente párrafo. Una forma de crear interés es explicando una anécdota o una historia, eso sí, que sea referente al paso anterior ya que el receptor espera que le des respuesta a eso (no vale engañar). Además, en el caso de explicar una anécdota o historia personal, conectas de forma muy emocional con el receptor.
– Deseo: Este paso consiste en mostrar y convencer. Presentarle la solución delante y ayudarle a imaginar cómo sería su situación con esta solución. Puedes hablar de beneficios por ejemplo.
– Acción: Por último y más importante (se suele olvidar), el momento de la acción. El receptor casi ya ha sentido que tiene la solución en su mano, pero debes recordarle que si no realiza la acción (no tiene porque ser comprar), no puede poseerlo. Ahora tienes que ayudarle y guiarle, básicamente decirle que pasos debe seguir para poder completar la acción.
Esto junto a estrategias de marketing y copywriting enfocado a conversión, puede determinar mucho en tu facturación anual, convirtiendo tus plataformas en máquinas de vender. ¿Te parecen aún pocos motivos para prestar toda la atención a tus contenidos?
Gracias por leernos.
Sigue aprendiendo con las próximas guías, te ayudará a desarrollar mejor tu negocio. Además, es gratis.
Si conoces a alguien que tenga un negocio o tenga pensado hacerlo y creas que esto le puede ayudar, ¡compártelo!
